Cách tăng giá thuê nhà mà không mất khách thuê tốt

Khách ở ba năm chưa tăng giá, giờ mở lời thế nào để không mất khách?

Nhiều chủ nhà biết mình đang cho thuê thấp hơn thị trường nhưng ngại nói, sợ mất lòng, sợ khách dọn đi. Tăng giá không phải là làm khó khách. Đó là đưa giá thuê về đúng với thị trường và chi phí đã tăng. Vấn đề chỉ là cách làm.

Nội Dung

Chuẩn bị gì trước khi tăng giá thuê nhà

Cách tệ nhất là nhắn một dòng: tháng sau tăng tiền nhà nhé. Trước khi nói chuyện, mình chuẩn bị hai thứ:

Ảnh chụp tin đăng của ba căn tương tự trong khu vực đang cho thuê giá cao hơn.
Hóa đơn điện, nước và các chi phí vận hành cho thấy chi phí đã tăng.

Có con số trong tay, khách hiểu rằng bạn không tăng giá theo cảm tính. Và nên gặp trực tiếp thay vì nhắn tin.

Cách một, minh bạch giá thị trường

Mở đầu bằng lời cảm ơn thật lòng vì khách đã ở lâu và giữ gìn nhà. Sau đó đưa bằng chứng: giá chung trong khu đã lên bao nhiêu, và bạn chỉ điều chỉnh lên mức thấp hơn giá thị trường một chút vì họ là khách quen.

Ví dụ giá chung đã là 10 triệu, bạn đề nghị 9 triệu. Khách vẫn thấy mình được ưu ái, còn bạn thì đã tăng được giá.

Cách hai, tăng giá kèm nâng cấp

Muốn tăng nhiều hơn thì cho đi trước. Thông báo với khách rằng tháng tới bạn nâng cấp một thứ họ dùng hằng ngày: đổi điều hòa tiết kiệm điện, nâng đường truyền mạng, lắp thêm máy sấy dùng chung. Cùng với đợt nâng cấp, giá thuê mới được áp dụng.

Khách trả thêm tiền nhưng cũng nhận thêm giá trị. Việc tăng giá trở thành một sự trao đổi công bằng.

Tủ bếp trắng có bồn rửa và kệ trang trí trong một phòng cho thuê — Nâng cấp thiết bị trong phòng là một lý do hợp lý để điều chỉnh giá thuê (ảnh minh hoạ)

Cách ba, đưa ra hai lựa chọn

Đừng áp đặt một con số. Hãy để khách chọn. Ví dụ: giá điều chỉnh tăng 500 nghìn, nhưng nếu khách ký hợp đồng dài hạn hai năm thì giữ nguyên giá cũ trong sáu tháng đầu.

Theo kinh nghiệm của mình, phần lớn khách tốt sẽ chọn phương án có lợi cho cả hai. Bạn vừa tăng được giá, vừa giữ được khách thêm hai năm.

Điều cần nhớ

Kinh doanh cần lý trí, giữ người cần tình cảm. Chuẩn bị số liệu trước, mở lời bằng sự trân trọng, và luôn cho khách một lựa chọn.

Bảng tóm tắt đưa cho khách hai lựa chọn: Lựa chọn một: áp giá điều chỉnh tăng 500 nghìn; Lựa chọn hai: ký hợp đồng dài hạn hai năm giữ giá cũ 6 tháng đầu — Tóm tắt: đưa cho khách hai lựa chọn

Ghi điều khoản điều chỉnh giá thuê vào hợp đồng

Cách gọn nhất là phòng từ đầu. Với mọi khách mới, mình thêm vào hợp đồng một điều khoản: mỗi năm giá thuê được điều chỉnh theo thị trường, không quá một tỷ lệ nhất định, ví dụ 10%.

Khi đó tăng giá là điều hai bên đã thống nhất từ ngày ký, không còn là yêu cầu đột ngột. Những điều khoản khác nên có, mình viết trong bài hợp đồng cho thuê nhà cần những điều khoản nào.

Muốn biết giá thuê thị trường quanh tòa nhà của bạn?

Mình cập nhật giá thuê thực tế theo từng khu vực để chủ nhà có căn cứ định giá. Bạn vào nhóm Zalo kho nhà Hồ Chí Minh hoặc nhóm Zalo kho nhà Hà Nội để xem thêm các tòa đang bán kèm giá và tiền thuê thực tế.

Vào nhóm Zalo kho nhà HCM

Hoặc theo dõi và nhắn tin cho mình trên Facebook.

Câu hỏi thường gặp

Bao lâu thì nên tăng giá thuê nhà một lần?

Nên ghi sẵn trong hợp đồng là mỗi năm điều chỉnh theo thị trường với mức trần cụ thể, ví dụ không quá 10%. Khi đó cả hai bên đều biết trước.

Tăng giá thuê bao nhiêu là hợp lý?

Dựa vào giá các phòng tương tự trong khu vực. Với khách cũ, bạn có thể để thấp hơn giá thị trường một chút để giữ khách.

Nên nhắn tin hay gặp trực tiếp khi tăng giá thuê?

Nên gặp trực tiếp, mở đầu bằng lời cảm ơn, đưa bằng chứng về giá thị trường và chi phí, rồi mới nói mức giá mới.

Làm sao tăng giá mà khách không dọn đi?

Đưa cho khách lựa chọn, ví dụ ký hợp đồng dài hạn để được giữ giá cũ thêm vài tháng, hoặc tăng giá kèm nâng cấp thiết bị trong phòng.

Bài viết liên quan

Nội dung trong bài là quan điểm cá nhân của người viết, không phải lời khuyên đầu tư hay tư vấn pháp lý. Giá bán, giá thuê và dòng tiền là số liệu tại thời điểm quay video, có thể đã thay đổi.