Cách đàm phán mua nhà để được giá tốt

Làm sao để không mua hớ một căn nhà tiền tỷ?

Mua được căn nhà ưng ý với giá hợp lý không đơn giản. Có những khách của mình phải đàm phán đến lần thứ ba mới mua được. Điểm chung của những người mua tốt là họ chuẩn bị rất kỹ trước khi ngồi xuống với chủ nhà. Các mức giá trong bài là tại thời điểm quay video.

Nội Dung

Tự tính giá hợp lý trước khi đàm phán mua nhà

Trước khi đi đàm phán, bạn phải có sẵn trong đầu con số mình sẽ mua. Với một tòa nhà cho thuê, mình tính thế này:

Giá đất: lấy giá đất đang giao dịch ở khu vực đó nhân với diện tích. Ví dụ 150 triệu mỗi mét vuông.
Giá xây dựng hoàn thiện: với chung cư mini, tại thời điểm quay video khoảng 8 đến 10 triệu mỗi mét vuông sàn tùy khu vực.
Phần lãi của người xây: cộng thêm một tỷ lệ hợp lý cho công sức và rủi ro của họ.
Ưu nhược điểm riêng của thửa đất: mặt tiền, hình dáng, ngõ trước nhà.

Tổng lại cho bạn một vùng giá. Giá chào cao hơn vùng này nhiều thì có cơ sở để trả xuống. Vì sao người xây cần có lãi, xem bài vì sao nhà dòng tiền cho thuê tốt mà chủ vẫn bán.

Tìm hiểu chủ nhà trước khi gặp

Biết người biết ta thì mới đàm phán được. Mình tìm hiểu ba điều:

Chủ nhà có thật sự cần bán không, và bán vì lý do gì.
Chủ nhà có đang cần tiền gấp không.
Hàng xóm nói gì về căn nhà và về chủ nhà.

Nếu giá chào cao quá, mình nhờ bạn môi giới làm giá trước một vòng, rồi mới vào gặp trực tiếp. Không được lần một thì có thể quay lại lần hai, lần ba.

Bảng tóm tắt ba điều cần biết về chủ nhà trước khi gặp: Có thật sự cần bán không, bán vì lý do gì; Có đang cần tiền gấp không; Hàng xóm nói gì về căn nhà và về chủ nhà — Tóm tắt: ba điều cần biết về chủ nhà trước khi gặp

Những điều không nên làm khi đi xem nhà

Đừng tỏ ra quá thích căn nhà. Khen nức nở trước mặt chủ hoặc xin thẳng số chủ nhà là bạn tự để lộ mình. Giá sẽ rất cứng.
Hãy tỏ ra bình thường. Nói rõ đây là một trong vài phương án. Không mua được căn này thì bạn mua căn khác. Người thật sự cần bán sẽ sốt ruột.
Đừng đi mà chưa có giá mục tiêu. Không có con số trong đầu thì rất dễ bị cuốn theo giá chào.

Những đề nghị giúp chủ nhà dễ giảm giá

Thiện chí thể hiện bằng hành động có sức nặng hơn lời nói:

Sẵn sàng đặt cọc ngay. Khi đi đàm phán, mình khuyên khách chuẩn bị sẵn khoản tiền cọc. Câu “hôm nay được giá này thì em cọc luôn” khiến nhiều chủ nhà quyết nhanh.
Thanh toán nhanh, không phụ thuộc ngân hàng. Nhiều chủ nhà lớn tuổi không quen thủ tục vay và rất thích người mua trả thẳng.

Điều cần nhớ

Chỉ đặt cọc với người đứng tên trên sổ đỏ, và phải được nhìn thấy sổ gốc trước khi giao tiền.

Bảng tóm tắt hai đề nghị giúp chủ nhà dễ giảm giá: Sẵn sàng đặt cọc ngay; Thanh toán nhanh, không phụ thuộc ngân hàng — Tóm tắt: hai đề nghị giúp chủ nhà dễ giảm giá

Sau khi chốt giá cần làm gì

Kiểm tra quy hoạch và tranh chấp trước khi ký cọc. Xem bài cách kiểm tra quy hoạch trước khi đặt cọc.
Dùng hợp đồng đặt cọc chặt chẽ. Nhiều hợp đồng viết lỏng lẻo khiến người mua mất cọc.
Hẹn ngày công chứng và nộp hồ sơ trước để văn phòng công chứng soạn sẵn.
Thỏa thuận giữ lại một phần nhỏ, ví dụ khoảng 5% giá trị, đến khi nhận sổ mang tên mình rồi mới thanh toán nốt.

Toàn bộ quy trình, mình viết trong bài các bước mua nhà nội đô Hà Nội.

Cần người đi cùng khi đàm phán mua nhà?

Mình và team hỗ trợ khách định giá, làm việc với chủ nhà và chuẩn bị hợp đồng cọc. Bạn vào nhóm Zalo kho nhà Hà Nội để xem thêm các tòa đang bán kèm giá và tiền thuê thực tế.

Vào nhóm Zalo kho nhà Hà Nội

Hoặc theo dõi và nhắn tin cho mình trên Facebook.

Câu hỏi thường gặp

Làm sao biết giá một tòa nhà cho thuê có hợp lý không?

Lấy giá đất khu vực nhân diện tích, cộng chi phí xây dựng hoàn thiện và một phần lãi hợp lý của người xây, rồi so với giá chào.

Khi đi xem nhà có nên nói thật là mình rất thích?

Không nên. Tỏ ra quá thích khiến chủ nhà giữ giá. Hãy cho thấy đây chỉ là một trong vài phương án của bạn.

Điều gì khiến chủ nhà dễ giảm giá?

Người mua có thiện chí rõ ràng: sẵn sàng đặt cọc ngay khi được giá và thanh toán nhanh, không phụ thuộc thủ tục vay ngân hàng.

Nên giữ lại bao nhiêu tiền đến khi ra sổ?

Hai bên có thể thỏa thuận giữ lại một phần nhỏ, ví dụ khoảng 5% giá trị, đến khi người mua nhận sổ mang tên mình.

Bài viết liên quan

Nội dung trong bài là quan điểm cá nhân của người viết, không phải lời khuyên đầu tư hay tư vấn pháp lý. Giá bán, giá thuê và dòng tiền là số liệu tại thời điểm quay video, có thể đã thay đổi.