Các kênh tìm khách thuê căn hộ dịch vụ nên dùng song song

Kênh tìm khách thuê căn hộ dịch vụ không nên chỉ có một

Nhiều chủ nhà tự khai thác hỏi mình: phòng rộng, giá hợp lý, vị trí tốt mà vẫn khó cho thuê. Câu trả lời thường là họ không làm tiếp thị. Sản phẩm tốt mà không ai biết thì vẫn nằm đó.

Phòng bên mình vận hành có khi nhỏ hơn, nhưng được trang trí, đủ công năng và có hệ thống đăng tin mạnh. Vào mùa sinh viên nhập học, có tòa kín 15 đến 20 phòng trong một, hai ngày.

Hệ thống ở đây nghĩa là nhiều kênh cùng chạy. Một kênh đứng thì các kênh khác vẫn đưa khách về.

Kênh một là các đội môi giới cho thuê

Phần lớn chủ nhà không tự tìm đủ khách nên phải nhờ các đội môi giới cho thuê. Đây là kênh nhanh nhất và cũng tốn nhất.

• Mức hoa hồng phổ biến mình thấy ở Hà Nội là 30 đến 50% tiền thuê tháng đầu, cho hợp đồng 6 đến 12 tháng.
• Mình thường trả luôn 50% và thêm thưởng để các bạn có động lực lấp phòng cho mình.
• Với các đội thuê lại cả tòa ở TP.HCM, theo mình biết việc tìm khách có khi mất 80 đến 100% tiền thuê tháng đầu.

Đưa phòng cho nhiều đội, tìm thêm đội mới thay vì chỉ dựa vào đội cũ. Môi giới có nhiều phòng trong tay sẽ ưu tiên phòng đẹp, rẻ và thưởng cao. Chủ nhà không có quan hệ với đội môi giới trong khu là một lý do phòng trống lâu.

Kênh hai là tự đăng tin, và ảnh quyết định

Tự đăng lên các hội nhóm và trang cá nhân thì không mất hoa hồng, nhưng mất công và phụ thuộc vào tài khoản. Chuyện nick bị khóa ở đầu bài là rủi ro của kênh này.

Thứ quyết định kênh này là ảnh. Nhiều nhà ngoài đời đẹp nhưng ảnh xấu, phòng trống trơn không trang trí, khách nhìn ảnh là không muốn đi xem. Tin đăng có ảnh sáng, rõ thì kín phòng nhanh hơn hẳn.

• Dùng công cụ thiết kế có sẵn mẫu để ghép ảnh phòng và số điện thoại thành một tấm ảnh đăng tin gọn gàng.
• Tạo một biểu mẫu đăng ký thuê phòng để khách tự điền thông tin. Bạn chỉ việc lọc.
• Dùng tài khoản nhắn tin dành cho doanh nghiệp thay cho tài khoản cá nhân.

Các công cụ này mình viết ở bài cách quản lý nhà cho thuê bằng công cụ miễn phí.

Kênh ba là chính những người đang thuê

Khi có phòng trống, mình báo cho những người đang thuê biết và thưởng cho ai giới thiệu được người quen vào ở. Phần thưởng có thể là một khoản tiền hoặc giảm tiền nhà tháng sau.

Hai mươi người đang thuê trở thành hai mươi người giới thiệu. Khoản thưởng này rẻ hơn nhiều so với phí môi giới hay một tháng để trống phòng.

Kênh này chỉ chạy khi khách đang ở hài lòng. Chủ nhà chỉ xuất hiện lúc thu tiền thì ít ai giới thiệu bạn bè vào. Cách giữ quan hệ với khách ở bài kinh nghiệm chọn khách thuê nhà và giữ khách ở lâu.

Kênh bốn là danh sách chờ

Đăng tin cả khi đang kín phòng, mời người quan tâm để lại thông tin. Có sẵn danh sách thì lấp một phòng trống chỉ mất vài ngày.

Danh sách chờ đi cùng một điều khoản trong hợp đồng: khách phải báo trước 30 ngày việc có gia hạn hay không, nếu không thì mất một phần cọc. Bạn có đủ một tháng để gọi cho những người trong danh sách.

Kênh năm là đơn vị vận hành

Thuê đơn vị quản lý chuyên nghiệp thì họ có sẵn đội đẩy phòng và cách lấp khách nhanh hơn chủ tự làm. Nếu tự vận hành, mình vẫn thuê một bạn quản lý xử lý việc phát sinh, chi phí khoảng 150 đến 250 nghìn mỗi phòng mỗi tháng.

Xa hơn nữa là khoán cả tòa cho một đơn vị thuê lại. Khi đó việc tìm khách là của họ, bạn nhận một khoản cố định theo kỳ.

Chọn kênh nào tùy thời gian bạn có. Người bận thì dùng kênh một và kênh năm. Người có thời gian thì dựng kênh hai, ba, bốn để bớt phụ thuộc vào hoa hồng. Khi phòng đang trống hàng loạt thì chạy tất cả cùng lúc, theo thứ tự trong bài xử lý phòng trống nhà cho thuê trong 30 ngày đầu.

Câu hỏi thường gặp

Bài viết liên quan

• Vì sao nhà cho thuê trống phòng dù vị trí đẹp
• Cách lấp đầy phòng cho thuê khi nguồn cung Hà Nội quá nhiều
• Chi phí vận hành tòa nhà cho thuê gồm những gì
• Cách vận hành nhà dòng tiền, khoán lại, thuê quản lý hay tự quản lý
• Kinh doanh căn hộ dịch vụ cần những gì khi mua cả tòa
• Tự vận hành căn hộ dịch vụ mỗi tuần gồm những việc gì

Nội dung trong bài là quan điểm cá nhân của người viết, không phải lời khuyên đầu tư hay tư vấn pháp lý. Các con số trong ví dụ chỉ để minh hoạ cách tính, có thể khác thực tế của từng tòa nhà và không phải cam kết lợi nhuận.